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医药代表:稳住,别转行

时间:2020-01-07 21:42:17 来源:医疗医药资讯网 作者: []

医药网8月27日讯 今年医药行业变化大,很多医药代表都感觉到了职业危机,跳槽找工作的人明显比往年增加不少,动了转行的念头的人也越来越多。   但总归是雷声大,雨点小很多人说想转行,真的走出那一步的还是少数,毕竟在行业这么多年的积累,不是说放弃就能放弃的。   其实大家并非不是真心想转行,但与残酷的现实比起来,Joe哥觉得其实医药代表转行从某种角度讲,是个伪命题!   1、虽有满身技能点,但无法转换成输出   其实做医药代表学到的技能还是不少的,演讲技能,销售技巧,市场规划能力,与人沟通的能力,抗压能力等等优秀的操作。最重要的是系统化、结构化的思维模式,这比很多行业的销售强太多。   但纵使身上有十八班武艺也没用,因为很多想转行的代表是不想做销售了,而不是不想做医药代表,他们已经厌倦了每天的奔波,做不完的表格和开不完的会,以及只涨不跌的指标。   说实话,这部分想转行的代表不是真的想转行,只是长期高压累了,想有个相对来说轻松没有压力的生活,让自己放松下来。这部分的人,只是一时间心里防线崩溃,陷入迷茫动了转行的念头而已!   当然,说句扎心的话,这类代表大部分是没赚到钱的,毕竟钱能缓解一切疲劳,秒治愈!   2.、巨大的薪酬Gap降低动力   其实人们换工作无非是两个原因,要么不开心,要么不赚钱,别的理由基本都是扯淡(当然也有特殊情况,但是极少数)!而很多代表转行时是迷茫的,是懵的,整体考虑的不周全,只把目光放到了收入上。   说实话,做代表的收入比上不足比下有余,但转行初期,收入会下降很多。因此,这部分人无论是出于现实原因有很多贷款要还,还是出于心理原因无法接受薪资落差,最后转行的事都不了了之。   对于代表来说,收入下降才是转行最大的障碍。在巨大的经济代价面前,谁也不愿意为了未知的事物放弃眼前的既得利益,这是人性,正常!   同时,转行初期,进入一个行业需要适应期,这充满了不确定性,谁也不知道自己一定能适应新行业。所以面对未知的事物,大部分人还是会恐惧,因而选择静观其变。   3、 大量二三线城市的代表转行的机会少   对这点,在一线城市的小伙伴可能感受不深,毕竟一线城市要什么有什么。各种行业,各种公司,各种岗位,有着远比二三线城市代表更多的选择。   哪怕同为医疗行业,北京上海的器械岗、药品岗、CRC、CRA什么的都一把一把的。但对于二三线城市来说,不仅同行业的岗位少很多,其他的行业也少,没有很多行业可供转行。   很多人想转行出去看看别的行业,了解以后,发现大概都差不多,没有特别有发展前景的行业。那不如先在医药代表这行干下去,毕竟钱和发展怎么也要抓一个,什么都没有的行业转过去干什么,当卧底吗?!   4.、行业内转岗有哪些岗位   医学部转岗实在太难了,MSL基本要求研究生学历,而且喜欢从医生里找。   市场部努力一下还是有机会的,但转岗市场部首先要业绩要好,其次怎么也得高代以上,平时人际关系要好,最起码大家认识你,了解你。   然后面试的时候有人能帮你说话,老板们也愿意推你到市场部,这才是最重要的,要不没人推你,业绩算什么啊。   近两年CRC、CRA很火,由于生物制药企业的爆发,临床试验的岗位明显增多了。当初没人愿意应聘的CRC、CRA现在炙手可热,之前嫌弃人家不赚钱的代表了这回要哭了。   Joe哥知道有个CRA主管岗在北京年薪30多万。虽然CRA不轻松,但相对医药代表承受的高压还是小很多,他们更多的是催项目进度,生意都是现成的。   但这些岗位年龄偏大的就没机会了,Joe哥觉得基本26岁以上没经验的小伙伴就没什么可能应聘上了(是不一下觉得自己老了.....),概率非常小,这个行业喜欢招年轻人。   5、转行成功的人都干什么去了!   其实这个问题我是不想写的,但是想了想,还是写出来吧。   我认识转行的医药代表,大部分都没再继续上班,而是用积累下的钱做别的事情。开饭店的人算是比较多的,还有考公务员的、做其他生意的。即使在本行业的,也有很多人开始自己代理品种,不上班了。   我看到的残酷事实就是,在各种综合因素下,真的很少有医药代表敢换个领域继续上班的,这也是我说为什么代表转行可能是个伪命题的原因,毕竟敢于破釜沉舟的人,少!

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